TIGER AWARD GEWINNER UND BUSINESS BESTSELLER!
Erfahre die 7 psychologischen Ursachen, warum Menschen kaufen
... und wie du diese Gründe in deinem Marketing nutzt, um deine Verkäufe, Umsätze und Reichweite zu erhöhen
2. aktualisierte und überarbeitete Auflage
– erschienen beim Deutschen Psychologen Verlag
„Ein Buch für (zukünftige) Unternehmer und Marketer, die lernen wollen, wie sie die Ursachen nutzen, die die Kaufentscheidungen von Menschen auslösen.
Und ein Buch für alle, die ihr eigenes Kaufverhalten sowie die Prinzipien und Gründe dahinter verstehen möchten."
Désirée Meuthen - Autorin von Verkaufsgehirn
VERKAUFSGEHIRN - DAS BUCH
Menschen kaufen nur dann, wenn es Gründe dafür gibt. Deswegen sollten Unternehmer und Marketer ihnen diese Gründe liefern.
Bereits die alten Griechen kannten bestimmte Ursachen, die Menschen zum Handeln bringen – Ursachen, die tief in der menschlichen Psyche verwurzelt sind. Einer dieser Griechen war Aristoteles, dessen Konzept Die 7 Ursachen menschlichen Handelns im Mittelpunkt dieses Buches steht. Zum allerersten Mal erfährst du in Verkaufsgehirn, wie du sein fast 2.500 Jahre altes Gedankengut auf heutige Verkaufsprozesse überträgst und umsetzt.
Alle Inhalte des Buches basieren auf fundierten Theorien und wissenschaftlichen Studien der Psychologie sowie bewährten Prinzipien aus dem Online Marketing, anschaulichen Alltagsbeispielen, praxisnahen Aufgaben und jahrelanger Erfahrung in der Verkaufspsychologie.
Profitiere nun auch du von diesem Wissen ... und steigere damit deine eigenen Verkaufsraten!
Der Film zum Buch
Die Geschichte hinter Verkaufsgehirn
Credits & besonderer Dank für die Mitwirkung am Film an: Paul Felix Hoffmann, Lukas Schust,
Luis Kallaene und Saskia Gamradt
Tiger Award Gewinner und Business Bestseller!
Stimmen zum Sieg beim Tiger Award:
Ein neuartiger Ansatz, der jahrtausendealte Erfolgsprinzipien mit den
Anforderungen moderner Unternehmer im Zeitalter des Internets verbindet
– und ihnen dabei hilft, ihre Verkäufe, Umsätze und Reichweite zu erhöhen.
Weißt du, warum Menschen WIRKLICH kaufen?
Du lernst die WAHREN Kaufursachen in Verkaufsgehirn -
anhand eines 3-Säulen-Konzepts, das alle menschlichen Lerntypen berücksichtigt...
Säule 1: WELCHE Kaufursachen gibt es überhaupt?
Bei den Was-Fragen steht das theoretische Konzept hinter der jeweiligen Ursache im Vordergrund. Diese Informationen richten sich an Leserinnen und Leser, die vor allem an den rationalen Fakten interessiert sind.
Säule 2: WARUM führen diese Ursachen zum Kauf?
Bei den Warum-Fragen steht die Motivation für die jeweilige Ursache im Vordergrund. Diese Informationen richten sich an Leserinnen und Leser, die vor allem an den möglichen Ergebnissen interessiert sind.
Säule 3: WIE löst man mit diesen Ursachen einen Kauf aus?
Bei den Wie-Fragen steht die Umsetzung der jeweiligen Ursache im Vordergrund. Diese Informationen richten sich an Leserinnen und Leser, die vor allem an den praktischen Schritten interessiert sind.
Und das erwartet dich in Verkaufsgehirn:
Ein kurzer Ausblick auf die Inhalte...
Das 4-Felder-Bedürfnis-Raster (plus 24 wichtige W-Fragen) und wie du damit die wichtigste Grundlage für alle deine Verkaufsaktivitäten schaffst
Welche 48 großen Wünsche Menschen zum Handeln motivieren und wie du sie als starke psychologische Trigger für deinen Verkauf einsetzt
Storytelling leicht gemacht: Die ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der du emotionale und verkaufsstarke Geschichten erzählst
Die 3 „logischen“ Kaufregeln und wie du sie dazu nutzt, um irrationale Kaufhandlungen auszulösen (sie werden auch im Fernsehen eingesetzt)
Die 8 besten sprachlichen Möglichkeiten, um Menschen zum Handeln zu bringen ... und wie du dich dabei 5 magischer Buchstaben bedienst
6 einfache, aber effektive Strategien aus der Verkaufspsychologie, mit denen du den Wert deines Angebotes für deine Käufer unmerklich erhöhst
Welche 4 mächtigen „E“-Phasen jeder Verkaufsprozess enthalten muss, damit du Interessenten zu Kunden machst - und Kunden zu Stammkunden
Stimmen zum Buch
Das erste eigene Buch ...
von der verkaufspsychologischen Copywriterin
im deutschsprachigen Raum
Désirée Meuthen
Live beim Vortrag
Das Psychologiezeugnis
Coaching bei der Mastermind
... ist seit über einem Jahrzehnt als Copywriterin im Online-Marketing tätig. Aufgrund ihres persönlichen und beruflichen Hintergrundes verkörpern wahrscheinlich nur wenige Menschen im deutschsprachigen Raum die Kombination aus Copywriting und Verkaufspsychologie so wie sie.
Die gebürtige Rheinländerin, die seit 2013 glücklich in ihrer Wahlheimat Berlin lebt, ist sowohl Linguistin als auch Psychologin. Sie hat einen Magister-Abschluss in Kommunikationswissenschaft mit „sehr gut“ sowie einen Bachelor- und Master-Abschluss in Psychologie mit jeweils „exzellent“.Derzeit promoviert sie im Bereich Sprachpsychologie an der Universität Potsdam.
In den vergangenen Jahren hat sie Tausende Verkaufstexte mit insgesamt siebenstelligen Umsätzen für zahlreiche Unternehmer, ihre Geschäftspartner und sich selbst geschrieben. Sie ist Gründerin von CopyBrain – ihrer Agentur zur Erstellung umsatzstarker Verkaufstexte – sowie von CopySkills – ihrer Online-Akademie mit zwei staatlichen zugelassenen Copywriting-Ausbildungen.
Durch ihr erstes eigenes Buch, mit dem sie sich selbst einen lang gehegten Traum erfüllt, möchte sie nun ihr Wissen an andere Menschen weitergeben und ihnen dabei helfen, mit der richtig eingesetzten Verkaufspsychologie ihr Marketing und damit ihre Umsätze zu optimieren.
Auf RTL bei Punkt12:
Was andere über Désirée sagen:
Seit einigen Jahren arbeite ich nun schon mit Désirée zusammen und ich habe selten jemanden erlebt, der so schnell und so präzise extrem passgenaue Texte formuliert. Bei allen unseren Projekten, wo Texte gefragt sind, ist sie eine große Unterstützung.
RENÉ RENK // Online-Unternehmer
Désirée gehört für mich zu den besten Expertinnen, was die Themen Verkaufspsychologie und Verkaufstexte betrifft. Ich schätze ihre Arbeit sehr, da sie ein absoluter Vollprofi in dem ist, was sie tut.
DETLEF SOOST // Star-Choreograph, Redner und Unternehmer
Désirée verkörpert Zuverlässigkeit, Schnelligkeit und Qualität. Es hat großen Spaß gemacht, bei meinem eigenen Buch mit ihr zusammen zu arbeiten.
KATE HALL // Sängerin und Yoga-Trainerin
Kompliment für deine Texte, Désirée. Sehr gut. Wenn’s jemand kann, dann du...
OLIVER SCHMUCK // Online-Unternehmer
Désirée ist ohne Zweifel eine der Besten auf ihrem Gebiet. Neugierig und interessiert habe ich durch Désirée ein sehr gutes und fundiertes Wissen bekommen, das mich auf vielfache Weise begeistert und weitergebracht hat und mir völlig neue Horizonte in der Kommunikation eröffnete. Ihr Buch ist ein Muss für alle, die gerne tiefer in die Verkaufs- bzw. Erfolgspsychologie eindringen möchten.
RENATE MARIA POXRUCKER // Coach und Seminarleiterin
Seit vielen Jahren unterstützt mich Désirée nun im Bereich Verkaufstexte. Von hunderten E-Mails über dutzende Videopräsentationen oder Webinare ist sie ein große Hilfe für mich. Neben der Qualität ihrer Texte schätze ich besonders ihre Verlässlichkeit und Pünktlichkeit. Ohne die tatkräftige Unterstützung von ihr wären wir nicht dazu in der Lage gewesen, so schnell zu wachsen und gleichzeitig eine so zielgerichtete, hochwertige und verkaufsstarke Außenkommunikation zu haben. Ich habe bisher wenige Copywriter/innen gesehen, die ein dermaßen hohes Maß an Fachkompetenz haben. Désirée liefert nachweisbare Ergebnisse. Ganz klare Empfehlung!
DARIUS KAMADEVA // Dating- und Beziehungscoach
Ich bin absolut beeindruckt! Unfassbar, wie Désirée es schafft, aus sehr spärlichen Informationen so verkaufsstarke und mitreißende Webinare, Video Sales Letter und Headlines zu „zaubern“. Das Einsprechen meiner VSLs und Webinare hat richtig Spaß gemacht und ging aufgrund der klasse Texte super leicht von der Hand. Désirées Marketing- und Psychologiewissen, gepaart mit langjähriger Erfahrung, machen sie zu einem absoluten Vollprofi. #Verkaufsmaschine. ;-) Ich freue mich jetzt schon auf die nächste Zusammenarbeit.
ROMAN ROHLFS // Online-Unternehmer
Vielen Dank für deine exzellenten Verkaufstexte und deinen TOP-Service. Mit dir habe ich eine geniale Copywriterin bekommen, die mich bei Fragen berät und mir hochkonvertierende Texte und Vorlagen erstellt. Dank deiner Texte und Optimierungen meiner Verkaufs-Funnels konnte ich sofort und nachhaltig meinen Umsatz steigern.
OLIVER PFEIL // Inhaber eBusiness Pfeil
Désirée Meuthen halte ich für die beste Copywriterin Deutschlands, ganz sicher aber die beste Trainerin im Bereich Copywriting. Sie hat Copywriting sozusagen im Blut. Ein absoluter Vollprofi. Désirée trainiert mein Social Media- und Copywriting-Team seit einiger Zeit. Das gesamte Team hat grossartige Fortschritte unter ihrer Anleitung gemacht. Über ihre enormen fachlichen Fähigkeiten hinaus ist sie eine absolut verlässliche und grossartige Geschäftspartnerin. Ich könnte mir keine Bessere wünschen und hoffe, dass unsere Zusammenarbeit noch sehr lange anhält. Zusammengefasst: Désirée Meuthen ist eine Top-Empfehlung. Auch ihre Copywriting-Software kann ich sehr empfehlen.
CHRISTIAN MUGRAUER // Premium-Business-Coach
Ich arbeite bereits seit einigen Monaten mit Desirée Meuthen zusammen und schätze ihre Arbeit sehr! Sie ist zuverlässig, professionell und schnell. Und das bei bester Qualität. Die Verkaufsraten ihrer Verkaufstexte sind überdurchschnittlich und gekoppelt mit der schnellen Fertigstellung bringt dies unsere Projekte enorm voran.
MATTHIAS EILERS // Online-Unternehmer
Gemeinsam mit Désirée haben wir bereits einige Projekte erfolgreich durchführen können. Wir schätzen ihre professionelle und zuverlässige Arbeitsweise wirklich sehr! Obendrein mach die Zusammenarbeit großen Spaß und bringt schlussendlich auch die gewünschten Ergebnisse. Auch der Copywriting- und Verkaufspsychologie-Workshop von Désirée für unser Team war super spannend. Wir freuen uns auf eine weitere, erfolgreiche Zusammenarbeit mit ihr.
PATRICK SCHÖPFER // CEO riffbird GmbH
Erfolgreiche Projekte:
PSYCHOLOGIE | VERKÄUFE | UMSÄTZE
Was wäre, wenn du die Ursachen verstehst, die Menschen zum Kauf bringen? Wenn du die Ursachen einsetzt, die dein Marketing erfolgreich machen? Wenn du die Ursachen nutzt, die die Kaufhandlungen von Menschen auslösen?
In diesem Buch gehen wir gemeinsam auf eine Reise in die Welt des menschlichen Gehirns – und der Abläufe, die darin vor und während einem Kauf stattfinden. Alle diese Ursachen sind tief in uns Menschen verwurzelt. In unseren Genen. In unserer Psyche.
Sobald du die 7 Ursachen menschlicher Handlungen und ihre Wirkungsweisen kennst, wirst du nicht nur deinen Käufer und dessen Kaufverhalten viel besser verstehen. Du wirst auch dich und dein eigenes Kaufverhalten aus einem ganz neuen Blickwinkel heraus betrachten.
Und du kannst durch psychologische Prinzipien, die du vielleicht schon dein ganzes Leben lang kanntest, nicht nur das menschliche Handeln besser verstehen, sondern auch deine Marketingprozesse optimieren - und damit (völlig ethisch und menschlich) mehr Verkäufe, Reichweite und Umsätze generieren.
Warte nicht länger darauf, dass Menschen bei dir kaufen...
sondern nutze Verkaufspsychologie dafür, dass sie bei dir kaufen!
Bist du bereit für fundiertes Marketing-Know-How?
Für 29,90 Euro hast du nun die Chance,
dir das Buch zu sichern...
Sichere dir JETZT dein persönliches Exemplar von „Verkaufsgehirn" und lerne, wie du mit den richtigen Ursachen Menschen zum Kauf bringst!
Häufige Fragen
Wie lange dauert es, bis ich mein Buch bekomme?
Der vom Deutschen Psychologen Verlag beauftragte Versanddienstleister bearbeitet deine Bestellung schnellstmöglich, meistens am nächsten Werktag. Erfahrungsgemäß dauert es innerhalb Deutschlands bis zu maximal 7 Tage, bis das Buch an dich als versichertes Paket ausgeliefert wird, oft geht es aber auch schneller.
Was passiert, wenn ich auf den Bestellbutton klicke?
Sobald du auf den Button klickst, kommst du auf die Bestellseite des Deutschen Psychologen Verlags. Dort gibst du deine Bestelldaten ein und schließt deine Bestellung final ab, die dir in einer separaten E-Mail noch einmal bestätigt wird.
Sind meine Daten bei dir und dem Zahlungsanbieter sicher?
Ja, das sind sie. Sowohl diese Seiten als auch die Seiten des DPV unterliegen den üblichen Sicherheitsstandards und beachten die geltenden Datenschutzbestimmungen. Deine Daten werden selbstverständlich auch niemals an Dritte weitergegeben.
Sind die Buchinhalte ohne Vorkenntnisse verständlich?
Alle Inhalte werden durch anschauliche Alltagsbeispiele kommuniziert. Das war mir beim Schreiben des Buches auch sehr wichtig. Auf einige wissenschaftliche Erklärungen konnte ich aber der Vollständigkeit halber dennoch nicht verzichten, darauf musst du dich einlassen. ;-)
Wie ist das Buch aufgebaut und wie viele Seiten hat es?
Neben dem Vorwort und meiner Einleitung bekommst du zu jeder der 7 Kaufursachen ein Hauptkapitel und eine Zusammenfassung, außerdem ein Bonuskapitel zur sprachlichen Umsetzung sowie ein Glossar und Register zum schnellen Nachschlagen – auf fast 300 Seiten.
Welches sind denn eigentlich die 7 Kaufursachen?
Ich kann verstehen, dass du das wissen möchtest, aber um sie zu erfahren, solltest du das Buch lesen. ;-) Hier aber schonmal ein kleiner Tipp: Alle 7 Ursachen sind oben in den Grafiken unter „Inhalte" versteckt - und auch auf dieser Seite findet sich jede einzelne Ursache wieder ...
Gibt es Personengruppen, für die das Buch besonders geeignet ist?
In allererster Linie habe ich „Verkaufsgehirn" für Menschen geschrieben, die etwas an andere bewerben und verkaufen, also beispielsweise Unternehmer oder Marketing-Verantwortliche. Denn im Buch geht es um genau die Ursachen, die einen Kauf auslösen und damit Umsätze generieren.
Ich bin kein Unternehmer - eignet es sich trotzdem?
Auf jeden Fall. Du hast dich doch bestimmt schon einmal gefragt, warum du etwas gekauft hast, oder? Die Gründe dafür erfährst du in „Verkaufsgehirn" – und kannst so dein eigenes Kaufverhalten zukünftig besser verstehen und hinterfragen - und erkennst sicher die ein oder andere Kaufursache wieder ... :-)
Ist Verkaufspsychologie nicht manipulierend?
Solange du ein Angebot verkaufst, das deinen zukünftigen Käufern ein positives Ergebnis und damit Wert liefert (wovon ich ausgehe), kann Psychologie niemals manipulierend sein - im Gegenteil. Denn letztendlich ist nichts menschlicher als die menschliche Psyche.
Kann ich das Buch auch im Buchhandel oder sonst irgendwo im Internet kaufen?
Du bekommst das Buch exklusiv über den Deutschen Psychologen Verlag, der alle meine Bücher in sein Verlagsprogramm aufgenommen hat, und damit verbunden im angeschlossenen Buchhandel.
Wie bekomme ich Zugriff auf die Linkedin-Gruppe?
Du findest im Buch an mehreren Stellen den Link zur Linkedin-Gruppe, die vom DPV und mir persönlich betreut wird. Dort erwarten dich weitere kostenlose Inhalte und Tipps – zusätzlich zu den Inhalten des Buches.
VERKAUFSGEHIRN – DAS BUCH
Die 7 psychologischen Ursachen, warum Menschen kaufen
© 2026 Désirée Meuthen - CopyBrain